KAM Jr (Cía. de alimentos)

Nuestro cliente, importante cía. de alimentos, requiere contratar Key Account Manager Junior, para incorporarse a su equipo comercial.
Misión del cargo:
Responsable de gestionar las cuentas de la empresa, asistiendo a los KAM de la cía. y asegurando que se mantengan las relaciones a largo plazo entre el cliente y la organización con el propósito de incrementar las ventas y la rentabilidad.
Responsabilidades:
- Ser KAM con visión estratégica (a nivel Junior).
- Identificar, evaluar y captar oportunidades existentes en el mercado.
- Gestionar relaciones a través de la identificación de personas que toman las decisiones sobre las cuentas o que pueden llegar a influir en ellas.
- Gestionar el negocio por medio de adecuada atención con el cliente interno y externo. Definir y planificar el desarrollo de cada cuenta a su cargo.
- Planificar y desarrollar el negocio de la cuenta a cargo.
- Administrar y controlar las metas de ventas en sus salas.
- Negociar e informar los precios, promociones del mes e inclusión de mix por sala, cantidad de espacio por sala y gastos asociados a la gestión de márgenes maximizando el crecimiento rentable de la facturación.
- Implementación de un plan de actividades con la cuenta.
- Proactivamente evalúa, clarifica y valida las necesidades del cliente para desarrollar esfuerzos para satisfacer estas necesidades velando por rentabilidad de la compañía.
- Mantener interfase de la cuenta y la organización.
- Emitir y revisar los informes de gestión de su área.
Requisitos mínimos:
- Formación: Ingeniero Comercial o Civil (titulado).
- Experiencia: Máximo 1 año de experiencia en venta en terreno (ideal en alimentos, deseable, no excluyente).
- Con perfil Comercial innato.
- MS Excel nivel avanzado.
- SAP, elaboración de informes (deseable, no excluyente).
- Conocimiento en sistema HANA (deseable, no excluyente).